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Dropshipping

5+5 TRUCOS PARA INICIARTE CON ÉXITO EN EL DROPSHIPPING

El Dropshipping es un concepto de negocio que, gracias a la aparición de Internet y de los negocios a través de él, permite a una empresa vender un stock de productos sin la necesidad de disponer de él. 

Es un modelo de negocio que se ha planteado desde la sencillez para que, apoyándose en las herramientas que ofrece Internet, puedas: 

  • Recibir un pedido a través de tu tienda online
  • Notificar directamente a tu Dropshipper (proveedor) 
  • Pagar el producto al Proveedor
  • Mandárselo al cliente final 

Así permite que la tienda online creada ejerza la fuerza de intermediario. Proceso de intermediación que busca delegar ciertos servicios propios de un negocio clásico: necesidad de tener stock disponible, capacidad logística como empresa, etc. 

Muchas son las personas que han observado la oportunidad de negocio que proporciona el Dropshipping. Aún quedan muchos por sumarse al carro del Dropshipping. De ellos podremos diferenciar entre los negocios de Dropshipping a aquellos que hayan seguido los trucos que hoy os planteamos.

Aunque tengamos unos trucos que puedan hacer triunfar tu negocio de dropshipping, hay ciertos aspectos básicos y mínimos que debe tener la empresa para que estos consejos tengan algún tipo de impacto:

  • Es primordial y necesario que para poder llevar a cabo un modelo de negocio de dropshipping, tengas un espacio en condiciones donde vender tu stock de productos. Para ello os recomendamos escoger un CMS en condiciones que permita gestionar todos los movimientos en tu página. 
  • Antes de empezar en el mundo de la venta online, parece lógico asegurarnos de que las inversiones que vamos a realizar tengan una rentabilidad. Pero más concretamente, debes calcular el margen de beneficio de cada producto que venderás. 
  • Uno de los inconvenientes del modelo Dropshipping es que es dependiente de otras empresas y negocios para que el suyo funcione correctamente. Por eso recomendamos establecer una red de contactos de proveedores y mayoristas fuerte. Pues el éxito de una empresa de Dropshipping dependerá de la relación con estos proveedores y mayoristas. 
  • A estas alturas de la película parece lógico plantear una estrategia de Marketing Digital para tu negocio. Piensa que, en su mayoría, los negocios de Dropshipping sólo se desarrollan a través de tiendas online. Entonces, ¿cómo pretendemos vender en un mundo en el que nuestros clientes potenciales no saben que nos movemos? 
  • Finalmente, pero no por ello menos importante, debes atender tus obligaciones y requerimientos fiscales. Todo con el propósito de que, a través de unas gestiones, puedas actuar como minorista en Internet dentro de la legalidad vigente.

Trucos Dropshipping para triunfar

Una vez detallados los aspectos básicos para poder tener vender productos a través de una tienda online con el modelo Dropshipping, os planteamos los trucos que harán que este llegue al éxito:

Realizar un estudio de mercado

Es imprescindible que antes de empezar tu actividad económica conozcas en qué mundo, sector o mercado se va a desarrollar la misma. Debes conocer en qué mercado te desarrollas para así tomar las decisiones apropiadas. Piensa que en un sector muy competitivo necesitarás saber cómo diferenciarte y en un sector poco competitivo tendrás que saber cómo encontrar los clientes. 

Para este estudio de mercado necesitas hacer un análisis interno y externo del mercado. Es decir, conocer las capacidades internas que tienes de poder triunfar en el sector. Pero sobretodo, saber qué tan difícil te lo va a poner el mercado para tu correcto desarrollo empresarial. 

Conocer cómo se desarrolla o como plantea su negocio tu competencia te permitirá desarrollar el siguiente consejo.

Ofrecer un Valor Añadido

Uno de los inconvenientes adjuntos al modelo de negocio de Dropshipping es que el margen de beneficio por producto suele ser bajo. Actualmente una empresa de dropshipping ronda el 15% / 20 % de margen de beneficio sobre el precio de cada producto. 

Por ello, ofrecer una propuesta de valor añadido va a proporcionarte la oportunidad de ofrecer los productos a un precio un poco más alto que los demás. Permitiendo así obtener un margen de beneficio más alto por cada producto.

Ir de menos a más

Uno de los errores principales de los negocios de Dropshipping es dejarse llevar, al principio, por la necesidad de vender. Es evidente que todos queremos vender cuanto más mejor y en menor tiempo. Pero pocos son los negocios que lo consiguen, por eso recomendamos utilizar la cartera de productos como herramienta de prueba. 

Al principio puedes centrar las ventas en ciertos productos para conocer sus resultados y tomar las decisiones adecuadas en consecuencia. Quizás aquél producto que creías que triunfaría no se vende. Este proceso de pruebas es el que te va a permitir conocer en qué productos se basarán tus ventas. 

Una vez conozcas qué productos se venden más, podrás empezar a colgar un volumen más alto de productos de tu stock.

Contratar una PIM

Un cliente potencial que compra a través de una tienda online necesita conocer todas las características del producto como si lo estuviera comprando presencialmente.

Por ello, las fichas de productos ofrecidos en una e-commerce deben detallar todas las características del producto en cuestión.

Una producto que aparece sin imagen, título, descripción optimizada o stock será más difícil de vender que uno que cumple con todos estos requisitos. Así, debemos conocer en todo momento cuáles son los productos de nuestra cartera de productos que no tienen una ficha en la tienda online optimizada.

Para conocer y solucionar estas carencias en fichas de productos de grandes stocks de productos, es necesario adquirir una PIM (Product Information Management) como Doodat. La cual nos permitirá una detección y solución del problema instantánea.

Doodat permite gestionar des de un mismo panel las características de un producto. Para que consecuentemente, estas puedan ser aplicadas des del mismo panel en la tienda online así como en los principales marketplaces (consecuente con las características de cada uno).

Atender al cliente de forma excepcional

En las ventas online la credibilidad y reputación online es primordial para que un cliente potencial se convierta en cliente. Una buena atención al cliente puede ser el punto más fuerte de tu empresa. Con la aparición de Internet un cliente insatisfecho puede convertirse en tu peor enemigo. 

Una buena atención al cliente no sólo permite generar una credibilidad en la compra de un cliente potencial. Sino que además, hará que tu cliente recomiende y publicite tu negocio por tí.

Estos son solo 10 trucos básicos para hacer que tu empresa de Dropshipping pueda triunfar. Aún así las posibilidades de mejora de tu negocio son infinitas. Nadie mejor que tú va a poder conocer qué le beneficia a tu negocio. Así que, ¿manos a la obra?

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