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Dropshipping

Haz que tus fichas de producto sean únicas y completas

Siguiendo con nuestra serie de las seis maneras de gestionar la información de tus productos y ayudar a tus clientes en sus compras, hoy os traemos, enlazando con nuestro último artículo (HIPERVÍNCULO ARTÍCULO NÚMERO 3), el consejo número cuatro: cómo conseguir unas fichas de producto únicas y completas.

Cuando todos ofrecen el mismo producto al mismo precio o un precio similar, la calidad y riqueza de la información tu producto se convierte en un importante elemento diferenciador. Pero a medida que más y más proveedores trabajan con los mismos datos de fabricante, la diferenciación desaparece, a menos que uno enriquezca los datos de sus productos (de manera consistente, actualizada, confiable y completa) para hacerlos más atractivos.
Muchas empresas aún piensan que los datos del producto son neutrales y no afectan a la decisión de compra. Un error muy común.

Veamos un ejemplo. Imagínate que estás interesado en comprar una bicicleta. Al buscar en internet ves una que te gusta, pero te gustaría obtener más información antes de comprarla. ¿No es decepcionante encontrar la misma lista de especificaciones y descripciones de la bicicleta realizadas por el fabricante en el sitio web de cada proveedor?

Para el consumidor, los datos genéricos del producto indican que se trata simplemente de otra bicicleta. Es por eso que lo que tu ficha de producto debería estar señalando es lo que la bicicleta aportará al mundo de tu cliente. Qué estás tan emocionado con la bicicleta como ellos, y que sabes exactamente lo que la hace especial y por qué deberían comprarla.

Los datos de productos con un atractivo emocional son una oportunidad única para atraer clientes y conquistarlos. Enriquecer los datos con descripciones, imágenes y videos patentados de marca, y luego desplegar este activo en todos los canales, ayudará a enriquecer la experiencia del cliente en todas partes.

Puntos de acción para obtener datos más atractivos del producto
A continuación te mostramos los puntos esenciales para potenciar al máximo los datos de tus productos:
• Utiliza recursos de medios (imágenes y/o vídeos) con un fuerte atractivo emocional siempre que sea posible. Las imágenes y los videos que muestran el producto en uso aumentan enormemente las ventas.
• Utiliza un sistema de administración de activos digitales (DAM) para administrar sus activos de medios en todos los canales.
• No copies directamente el texto del proveedor. Hazlo completo, creativo y emocional.
• Proporciona descripciones de productos específicas destinadas al target-group marcado para cada segmento de clientes.

Los vídeos, el recurso media estrella de las fichas de producto
En el acelerado y creciente mundo de la publicidad de hoy en día, cada vez más empresas se suben al carro de agregar contenido de video a sus fichas de producto. Y con buenas razones. Las ventajas de incluir información extra o utilidades de tus productos a través de vídeos es una forma importante de atraer clientes. Si tu empresa está buscando una forma creativa de diferenciarse de la competencia, el vídeo puede ser la respuesta. Para que te acabes de convencer, te dejamos unos ejemplos de empresas que consiguieron aumentar sus ventas y sus tasas de conversión gracias a este recurso media:
• Las ventas de Zappos aumentaron entre un 6% y 30% gracias al uso de demostraciones de video de sus artículos.
• Shoeline.com mejoró la tasa de conversión en un 44% para las páginas de productos que contienen videos.
• En Ice.com, la tasa de conversión para los compradores que ven videos en las páginas de productos aumentó en un 400%, mientras que las tasas de retorno se redujeron de 12% a 9%.

Aunque es posible que otros proveedores vendan exactamente tus mismos productos, no lo harán con tu estilo, claridad y valor de marca. Y es ahí, amigo mío, donde entra en juego el poder de tu marca. Con la nueva herramienta Doodat.io, podrás conseguir esa ficha de producto que marcará la diferencia. Doodat.io permite automatizar los procesos de importación de datos masivos a partir de fuentes externas. Crea un flujo de datos constante y eficiente, y se ocupa del actual fragmentado y cambiante entorno de Internet con lo cual tu solo tendrás que preocuparte de tomar decisiones de negocio con datos estructurados enriquecidos. ¿A qué esperas para probarla?

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